鉛板廠家鉛板企業(yè)該如何做大客戶銷售

山東中鐵專業(yè)生產(chǎn)鉛板，鉛玻璃，硫酸鋇，射線防護(hù)門，鉛門，醫(yī)用鉛板，醫(yī)用防護(hù)門，鉛板價(jià)格，防輻射鉛板，硫酸鋇砂，鉛管，鉛棒等產(chǎn)品，有意向者歡迎前來選購�。。�    鉛板企業(yè)做大客戶銷售都知道，我們要定位出鉛板客戶中的幾個(gè)關(guān)鍵角色，鉛板“內(nèi)應(yīng)” 這個(gè)角色一般是要我們首先確定出來的。
  “內(nèi)應(yīng)” 所提供的價(jià)值是最快速度的幫助我們掌握鉛板客戶業(yè)務(wù)情況的脈絡(luò)，梳理出我們所要對接的業(yè)務(wù)部門的執(zhí)行層，中層，中高層，高層，他們目前各自的鉛板業(yè)務(wù)訴求都是什么，向我們輸出鉛板客戶的財(cái)務(wù)情況、競爭對手情況，在進(jìn)入鉛板產(chǎn)品招投標(biāo)階段時(shí)甚至可以向我們透漏客戶的預(yù)算，評(píng)標(biāo)的具體標(biāo)準(zhǔn)，競爭對手可能的報(bào)價(jià)等等，而 “內(nèi)應(yīng)” 往往最合適的是一個(gè)中層經(jīng)理，他向上可以向 “決策人” 匯報(bào)，向下可以安排執(zhí)行層內(nèi)測和試用，收集反饋，關(guān)系好的 “內(nèi)應(yīng)” 甚至可以通過制訂一些 “門檻”，幫我們過濾掉一些競爭對手。
  “內(nèi)應(yīng)”這么重要，但找到他并取得信任并不容易。尤其現(xiàn)在這個(gè)年頭，很多鉛板客戶并不貪錢，貪錢的客戶其實(shí)是最好搞定的，如果遇到一些很摳細(xì)節(jié)的鉛板客戶才是最難的。在這一點(diǎn)上，找到一個(gè)合適的關(guān)系戶 進(jìn)行合作，變成了一個(gè)可以考慮的捷徑。關(guān)系戶們業(yè)務(wù)能力一般不太強(qiáng)，能提供的服務(wù)也比較單一，但他們服務(wù)的深度極深，經(jīng)常比客戶自己都了解他們的業(yè)務(wù)，他們在體系中的觸角也很長，通過與關(guān)系戶 的合作，本身就已經(jīng)可以讓我們對鉛板客戶的各項(xiàng)情況了解的非常清晰，鉛板而這樣的鉛板產(chǎn)品合作也讓定位出我們的 “內(nèi)應(yīng)” 這件事情變得沒有那么難了。
文章來源:聊城中鐵金屬制品有限公司